Provizija agencije za nekretnine

Provizija agencije za nekretnine u praksi iznosi 2–3 % ugovorene cijene, uz PDV ako ga agencija obračunava, a točan iznos piše u ugovoru o posredovanju. Zakon u 2026. ne propisuje najviši postotak. Kupac proviziju plaća samo ako je s agencijom potpisao ugovor o posredovanju, i to tek kad se sklopi kupoprodajni ugovor.

Što je provizija

Provizija, u zakonu posrednička naknada, a u razgovoru često provizija agenta, cijena je usluge agencije: pronalaska kupca ili nekretnine i pripreme posla. Što znači provizija u brojkama, piše u cjeniku agencije, koji je sastavni dio ugovora o posredovanju. Uz postotak agencije često imaju i najniži iznos. Dodatne usluge smiju naplatiti samo ako su posebno ugovorene, i to u visini stvarnih troškova.

Tko plaća proviziju agencije

Po novom Zakonu o posredovanju u prometu nekretnina, na snazi od 7. srpnja 2026., agencija ne smije naplatiti proviziju kupcu koji s njom nije sklopio ugovor o posredovanju. Ne smije ni uvjetovati razgledavanje potpisom takvog ugovora. Potvrda o razgledavanju koju potpisujete pri obilasku nije ugovor i ne smije vas obvezati na plaćanje.

Ako agencija posreduje za obje strane, sa svakom mora imati zaseban ugovor, a zbroj obiju provizija ne smije biti veći od najvišeg iznosa iz njezina cjenika. Prije potpisa mora vas pisano upoznati s iznosom svake provizije i njihovim zbrojem.

Provizija agencije za prodaju stana

Kad prodajete stan, agencija ga smije oglašavati tek nakon što s vama potpiše ugovor o posredovanju. Provizija se dogovara u tom ugovoru i o njoj se može pregovarati, osobito kod skupljih nekretnina. Ako ugovorite ekskluzivno posredovanje, a prodate preko druge agencije, prvoj dugujete proviziju i troškove.

Kada se plaća provizija

Pravo na proviziju nastaje kad se sklopi kupoprodajni ugovor, osim ako je ugovoreno da nastaje već pri predugovoru. Agencija ne smije tražiti proviziju unaprijed. Ako se kupnja ne sklopi, provizija se ne plaća. Ako ugovor s agencijom istekne, a vi kupite nekretninu koju vam je pokazala, provizija se i dalje duguje, osim ako je drukčije ugovoreno.